Doanh nghiệp có tồn tại nếu không có bất kì mối quan hệ làm ăn nào? Đây là câu hỏi tưởng chừng đơn giản, nhưng không hẳn chủ Doanh nghiệp nào cũng trả lời chính xác. Trong kinh doanh, mạng lưới quan hệ xã hội càng rộng, bạn càng dễ dàng phát triển. Đặc biệt, công ty của bạn đang là một Startup non trẻ.

Với hành trình hơn 10 năm bôn ba và khởi nghiệp, Đặng Hòa đã đúc kết được rất nhiều kinh nghiệm cho hành trang khởi nghiệp. Hôm nay, hãy cùng tìm hiểu về tầm quan trọng của tạo dựng mối quan hệ đối với khởi nghiệp thành công nhé!

1. Tầm quan trọng của Tạo dựng mối quan hệ xã hội

Mối quan hệ xã hội trong công việc làm ăn kinh doanh không đơn thuần là bạn bè chơi cho vui. Nếu như trong tình bạn, những người cùng sở thích, tính cách là có thể kết thân thì trong kinh doanh mối quan hệ lại được xây dựng dựa trên những con người cùng chí hướng, cùng lý tưởng, cùng đam mê, có thể học hỏi được từ nhau, có thể giúp đỡ nhau khi khó khăn.

Hầu hết các Startup mới bắt đầu kinh doanh thường thiếu nguồn lực về vốn. Chính vì thế, tận dụng mối quan hệ Xã Hội là điều mà các chủ Doanh nghiệp trẻ đều cần. “Với một nhà khởi nghiệp có ít thời gian và nguồn lực hạn chế, việc xây dựng các mối quan hệ kinh doanh là rất cần thiết” – Alistair Dodds, nhà đồng sáng lập và là Tổng giám đốc tiếp thị của EIC Marketing.

Trong kinh doanh có 2 loại mối quan hệ đó là: mối quan hệ với đối tác, khách hàng và mối quan hệ với nhà đầu tư. Chúng đóng một vai trò rất lớn trong việc xác định vị trí của bạn ở đâu trên thương trường. Nếu bạn có khả năng xây dựng mối quan hệ với những đối tác cấp cao hơn mình, bạn càng có lợi. Họ sẽ như người cố vấn đưa ra cho bạn những lời khuyên để quyết định đúng đắn phát triển doanh nghiệp khởi nghiệp.

2. Hãy đi thật nhiều

Khi đã biết được tầm quan trọng của tạo dựng mối quan hệ xã hội. Vậy làm thế nào để có thể xây dựng được mối quan hệ xã hội?

Bạn phải đi thật nhiều để gặp gỡ để tiếp cận. Ban đầu có thể sẽ rất khó khăn bởi tạo dựng được mối quan hệ, trong kinh doanh lại càng không dễ. Tiếp xúc với một người ở cấp bậc cao hơn bạn sẽ cảm thấy mình thật “nhỏ bé”. Nhưng họ chính là người mang đến cho bạn nhiều cơ hội, những kiến thức và kỹ năng tìm kiếm trong sách vở chưa chắc có.

Thông qua việc xây dựng mối quan hệ, kỹ năng giao tiếp, kỹ năng xử lý tình huống của bạn cũng được nâng cao. Đó cũng chính là những chiếc chìa khóa mà các nhà lãnh đạo thành công cần phải có.

3. Tiếp cận theo nhiều cách

Với những đối tượng khác nhau, bạn cần phải có những cách tiếp cận khác nhau và không phải ai bạn cũng chọn để tạo dựng mối quan hệ. Điều đó chỉ làm tốn thời gian của bạn cũng như thời gian của họ.

Sắp xếp tất cả các đối tượng vào chung một nhóm. Đó là điều không nên làm và là sai lầm nhiều doanh nhân gặp phải. Tất cả những người bạn gặp không cần cùng cách tương tác cũng như nuôi dưỡng những mối quan hệ giống nhau.

4. Phân chia các mối quan hệ

Trong quan hệ kinh doanh, nên chia thành 3 loại người chính đó là người ủng hộ, người giúp đỡ, người ẩn tích.

– Người ủng hộ

Đây là những người đặt cược sự uy tín của họ bằng cách giới thiệu và ủng hộ bạn. Họ cũng có thể đặt cược khả năng tài chính của họ bằng cách đầu tư vào bạn và ý tưởng của bạn.
Những mối quan hệ này sẽ là những bệ phóng dẫn đến thành công. Cá nhân Đặng Hòa dành 90% thời gian quan hệ xã hội của mình để quản lý và phát triển những mối quan hệ này.

– Người giúp đỡ

Người giúp đỡ đơn thuần là người cho bạn những lời khuyên đúng đắn và đúng thời điểm. Để đưa ra được những lời khuyên như vậy, họ phải là người có tâm và có tầm. Bình thường bạn sẽ không cảm nhận được giá trị của họ nhưng trong lúc khó khăn, bạn mới thực sự thấy tầm quan trọng của họ là như thế nào.

– Người ẩn tích

Đặc điểm của nhóm người này là những người thấy bạn làm việc, nhưng sẽ không giúp đỡ bạn. Đây là những nhà đầu tư liên tục từ chối mà không cho bạn lý do cụ thể, những người bạn nghĩ là bạn của mình nhưng lại không bao giờ chịu ló dạng để ủng hộ những điều bạn thực hiện.

Với những mối quan hệ này bạn cần phải cẩn thận. Phần lớn chúng rất nguy hiểm và sẽ bòn rút cả thời gian lẫn năng lượng của bạn. Tuy vậy, chúng ta vẫn rất dễ bị cuốn vào mối quan hệ với họ mặc dù biết là không nên.

Tạo dựng mối quan hệ trong kinh doanh là vô cùng quan trọng nhất là trong giai đoạn khởi nghiệp. Nhà lãnh đạo có tài giỏi đến đâu cũng không được ai nghe tên và biết đến nếu không có những mối quan hệ xã hội.